Mit kell tudnia az ingatlanügynöknek?

Az ingatlanügynöki tevékenység sok embert vonz: érdekes, dinamikus munka, állandó kommunikáció és megfelelő megközelítés a problémák megoldására - nagy jövedelmekkel. Az Orosz Föderáció ingatlanpiacát messze nem telíti meg, ezért a releváns ügyletek jó szakembereinek nagy igény van. Mit kell tudnia az ingatlanügynöknek? Milyen készségekre van szüksége a sikeres karrier felépítéséhez?

Megvizsgálhatjuk az ingatlanügynökök kompetenciáit tevékenységük következő fő szempontjain:

• ügyfelek (eladók és ingatlanvásárlók) keresése;
• értékesítés, lízing jogi támogatása.

Fontolja meg, hogy az ingatlanügynöknek milyen ismeretekkel és készségekkel kell rendelkeznie a problémák sikeres megoldásához a megnevezett munkaterületek keretein belül.

Cikk tartalma

• Ügyfél-keresés
• A tranzakciók jogi támogatása

Ügyfél-keresés

Az ingatlanügyletekkel foglalkozó szakemberek tevékenységének ez a aspektusa két ténylegesen független tevékenységi formában fejeződik ki. Az ingatlanügynök ügyfelei egyaránt eladók (bérbeadók) és vásárlók (bérlők). A velük való munka általában a különféle módszerek használatát foglalja magában.

Ami az ingatlan-eladókkal vagy az ingatlanok bérbeadására kész társaságokkal való interakciót illeti, itt az ingatlanügynök szolgáltatóként jár el. Az ügyfél felhívja őt, hogy felgyorsítsa a ház eladásának vagy bérbeadásának folyamatát, valamint hogy biztosítsa a tranzakció megfelelő jogi támogatását..

Az ingatlanügynök fő kompetenciái a megfelelő problémák megoldása keretében:

• a hirdetési csatornák és egyéb eszközök kompetens használata a személyes "márkád" (vagy munkaadói társaság) népszerűsítésére a potenciális ügyfelek körében;
• kommunikációs készség (kommunikációs képesség, konstruktív párbeszéd kiépítése);
• személyes tulajdonságok (udvariasság, tapintat, figyelmesség);
• az ingatlanok megterhelés ellenőrzésére irányadó törvények és rendelkezések ismerete, valamint az ügyletek megkötését akadályozó egyéb tényezők megléte.

A lakás- vagy kereskedelmi ingatlanok vásárlóinak vagy potenciális bérlőinek vásárlóinak keresése során az ingatlanügynök pedig az eladó funkcióját látja el, amelyet az ingatlantulajdonos ruház fel rá. A szakember által megoldandó feladatok megkövetelik a következő kompetenciákat:

• a megfizethető csatornák kompetens felhasználása az ingatlanértékesítéshez (online, hagyományos);
• kommunikációs készségek;
• személyes tulajdonságok;
• az ingatlanügyletekre (eladások, lízing) vonatkozó törvények és rendelkezések ismerete.

Az ingatlanügynök jelentős munkája műszaki szempontból meglehetősen egyszerű műveleteket eredményez: információk elhelyezése a megfelelő online vagy offline könyvtárakban, gyakori telefonhívások, utazások. Ebben az értelemben a szakember feladatmegoldása megkövetelheti tőle, hogy legyen bizonyos pszichológiai készenlét az ilyen tevékenységi módhoz.

Az ingatlanügynök és az ügyfelek közötti munka mindkét területén fontos szempont a releváns makrogazdasági információk birtoklása, annak megértése, hogy mi az ingatlanpiacon a legfontosabb trendek, mely típusú lakások és kereskedelmi létesítmények esetében a kereslet a legnagyobb, vagy fordítva, a legkisebb.

Az ingatlanügynöknek hasznára válnak az alapvető ismeretek az építési technológiák területén: ez különösen lehetővé teszi számára, hogy objektíven értékelje az ingatlan eladásának vagy bérbeadásának kilátásait. Előfordul, hogy a lakástulajdonos őszintén túlságosan vagy túlbecsülve határozza meg az árat, és fogalmam sincs, hogyan kell kapcsolódni az építőanyagok minőségéhez, a ház életkorához, az infrastruktúrához stb. Az ingatlanügyletek szakembere, megfelelő kompetenciával, segíthet az ingatlan tulajdonosának a helyiségek eladásának vagy bérletének optimális árának meghatározásában.

A tranzakciók jogi támogatása

Az ingatlanügynökök másik kulcsfontosságú területe a jogi kapcsolatok jogi nyilvántartásának megkönnyítése ingatlan-eladók (bérbeadók) és vásárlók (bérlők) részvételével. Valójában a polgároknak az ingatlanügynökökkel való kapcsolatfelvétel egyik fő motivációja a vágy, hogy az ügyletet jogilag korrekt módon biztosítsák. Ez azt jelenti, hogy az ingatlanjogi szakember kellően kompetens a vonatkozó szabályozási előírások területén. Milyen törvényeket kell tudnia az ingatlanügynöknek?

Az ingatlanügyleteket tucatnyi jogszabály szabályozza. Ezek több fő csoportba sorolhatók:

• kódokat;
• szövetségi törvények (valamint az 1993. előtt elfogadott, hasonló jogi erővel bíró jogi aktusok);
• Kormányzati határozatok;
• szövetségi végrehajtó testületek által kiadott rendeletek.

Ha az első típusú jogi aktusokról beszélünk, akkor az ingatlanügynök a munkájában leggyakrabban a Polgári, Lakás-, adó-, föld- és családi kódex előírásait használja.

Az ingatlanügyletekben alkalmazott szakemberek által alkalmazott legfontosabb szövetségi törvények: 122. sz. „Állami nyilvántartásról szóló törvény”, 102. sz. Szövetségi törvény a jelzálogkölcsönökről, 66. sz. Szövetségi törvény „Kertészeti társulásokról”, 135. sz. Szövetségi törvény az értékelési tevékenységekről, 101. sz. Szövetségi törvény ”. A mezőgazdasági földterület forgalmáról ", 214. sz. Szövetségi törvény" A közös építésről ".

A kormány által az ingatlanügynökök számára kiadott jelentős jogi aktusok között szerepel az 576 sz. Rendelet "Az állami tulajdonban lévő földterületek átruházásáról" és a 808. sz. Rendelet "Az állami tulajdonú telkek eladására vonatkozó pályázatok szervezéséről"..

A szövetségi hatóságoknak az ingatlanügynökök által rendszeres gyakorisággal alkalmazott törvényei az Orosz Föderáció Vagyonminisztériumának (jelenleg a Szövetségi Ügynökség) 3070-r. Sz. Rendelete "A telek rendelkezésre bocsátásáról szóló határozatok formáinak jóváhagyásáról", valamint a Pénzügyminisztérium számos végzése, különösen 2001. március 30-i 26. szám, 2001. június 9-i 44n. Szám, 2003. október 13-i 91. szám, a különféle ingatlanügyletek számviteli kérdéseiről.

A szabályozási jogi aktusok kulcsfontosságú rendelkezéseinek egyszerű megismerése mellett az ingatlanügynöknek képesnek kell lennie azok megfelelő értelmezésére. Természetesen itt nem a törvények értelmezéséről van szó a Legfelsőbb Bíróság plenáris ülésének hatásköreinek szintjén. A jogi aktusokban szereplő bizonyos követelmények be nem tartásának következményeivel kapcsolatos ismereteknek az ingatlanügyletekben alkalmazott szakemberek kompetenciájának kell lennie..

Mit kell tudnia a kezdő ingatlanügynöknek a jogalkotásról? Nyilvánvaló, hogy az a személy, aki ezt a nehéz, de nagyon vonzó szakmát fogja elsajátítani, nem lehet tapasztalt ügyvéd, és számára nehéz lesz bebizonyítani a jogi nyelv magas szintű ismeretét. Mégis meg kell tanulmányoznia azon törvények rendelkezéseit, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a tranzakciók leggyakoribb típusaihoz, amelyekben részt vesz.

Például a lakások eladása tekintetében a jogviszonyok ezen területét szabályozó legfontosabb jogi aktusok az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve (különösen a 30. fejezet) és a 122. számú szövetségi törvény (3. fejezet). A bérleti jogviszonyokat illetően a velük kapcsolatos fő jogi forrás az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve (különösen a 34. és a 35. fejezet). Az ingatlanügyletekkel foglalkozó szakemberek számára is hasznos lesz a jogszabályok új verzióinak megjelenésének figyelemmel kísérése.