Számos iskola és egyetemi diplomával álmodozik pénzügyi vagy kereskedelmi igazgatóvá válás, ám kevés közülük teljes mértékben megérti sajátosságaikat és funkcióikat. Mik ezek, mi a fő különbség, és vannak-e hasonlóságok??
gazdasági igazgató
Ez általában vezetői pozíció. Leggyakrabban a cég felső vezetői listáján szerepel. De ugyanakkor alárendelheti a társaság vezetőjének.
A fő felelősség a következő:
- A társaság tevékenységében részt vevő pénzáramok kezelése, utólagos ellenőrzése.
- A pénzügyi tranzakciók optimalizálásának fő stratégiájának kialakítása.
- Pénzügyi politika kialakítása ehhez a vállalathoz.
- A magas szintű stabilitás fenntartása, különösen a tőkésítése szempontjából.
- Számviteli, vezetési és egyéb típusú jelentések készítése, megfelelő ellenőrzés.
A pénzügyi igazgató általában nemcsak a vállalaton belül elemzi a folyamatban lévő folyamatokat, hanem a város és az ország egészének társadalmi-gazdasági környezetét is..
Kereskedelmi igazgató
Felelőssége és alapvető kompetenciái a következő három tényezőtől függenek:
- Az általa kezelt vállalat méretét (minél nagyobb, annál felelősebb és ambiciózusabb feladatokat kell kezelni a további stratégiai fejlesztés érdekében).
- B2B vagy B2C ügyfelek.
- Termelő vagy kereskedelmi vállalat: ha a vállalat az értékesítésre szakosodott, akkor a kereskedelmi igazgató funkciói általában szélesebbek.
B2B szegmens. Ez egy olyan üzleti szervezet, amely szolgáltatásokat nyújt vagy árut értékesít nem a végső fogyasztó, hanem a jogi személyek számára, azaz más típusú üzleti tevékenységet folytató szervezetek számára (angolul "business to business"). Például, ha egy vállalat a B2B piacra összpontosít, hirdetési szolgáltatásokat nyújthat, vagy speciális berendezéseket gyárthat a mozicsarnokok számára.
B2C szegmens. Ez a kereskedelem egy másik formája. A fő feladat itt a közvetlen értékesítés a fogyasztónak. Ez a folyamat az elektronikus kereskedelmen alapul, és egyesíti a modern internetes technológiákat. Gyakorlatilag nincs közvetítő, amely elősegíti a versenyképes ár kialakítását.
Így minél összetettebb a termék vagy szolgáltatás, annál nagyobb figyelmet fordít a kereskedelmi menedzser a cég márkájának marketing-népszerűsítésére.
Ha rendszerezzük a menedzser fő funkcióit, aki megoldja a kereskedelmi kérdéseket, akkor az alábbiak jelennek meg:
- A szervezet kereskedési stratégiájának fejlesztése. Ez magában foglalja az árszegmens meghatározását és a vállalat helyzetének meghatározását, az értékesítés kilátásait a közeljövőben és a jövőben is..
- Az összes vállalati blokk kölcsönhatásának kialakulása. A magas értékesítési volumen minden alkalmazotttól függ, még azoktól is, akik nem állnak közvetlen kapcsolatban velük. Ebben az esetben meg kell szervezni a vállalat nem értékesítő részlegeinek tevékenységét, hogy tevékenységük hozzájáruljon az áruk vagy szolgáltatások jelenlegi kereskedelmének folyamatához..
- A leghatékonyabb értékesítési csatornák kiválasztása. Ebben az esetben az egyik fő felelősség a működő csatornák folyamatos bővítése, számuk növekedése. A szükséges értékesítési csatornák megválasztása attól a teljesítménykritériumtól függ, amelyeket önállóan össze kell állítania és rendszeresen kiszámítania kell rájuk.
Ezt a listát hosszú ideig lehet folytatni, de itt a fő feladatok a márka promóciója és az értékesítés növekedése..
Közös jellemzők
Annak ellenére, hogy a szakmák neve hasonló, kevés közös a köztük. Vannak azonban hasonlóságok, például a pénzügyi és kereskedelmi vezetők alá vannak rendelve a társaság általános igazgatójának, de ugyanakkor mindketten magas rangú pozíciókat töltenek be. Meglehetősen magas felelősséggel tartoznak az elvégzett munkaért. Egy másik, talán a legfontosabb közös vonás, amelyért mindkét menedzser felelős a társaság további profitjának növekedése, csak egyikük minimalizálja a pénzügyi költségeket, a másik növeli az eredményt az értékesítés növekedése miatt.
Főbb különbségek
Tehát a CFO valójában fő könyvelő. Fő feladata az illetékes időben történő jelentéstétel és a fő állami szervek számára történő átadása. Ezenkívül felel az összes kifizetés átvételéért, valamint a teljes munkabér időben történő kifizetéséért a szervezet alkalmazottainak. A kereskedelmi igazgató felel a társaság tevékenysége egy másik területéért, különösen a partnerekkel folytatott kereskedelmi tranzakciókért. Az összes kereskedelmi művelet minősége szintén a vállán rejlik.
A vezetők fő feladatai szintén különböznek:
- A pénzügyi igazgatónak meg kell oldania a vállalkozás elegendő pénzzel való ellátásának kérdéseit (ez a legoptimálisabb finanszírozási források keresésére és ellenőrzésére vonatkozik)..
- A kereskedelmi igazgató hatékony értékesítési rendszert szervez, amely profitot hoz a szervezet számára. Ezt a rendszert neki kell irányítania..
Az értékesítési terület a kereskedelmi igazgató területe. Ő a beszerzések és értékesítések szervezője, és felel az áruk vagy szolgáltatások népszerűsítéséért is. A CFO elsősorban a számításokhoz és a pénzügyekhez kapcsolódik, így a beosztás neve. Ide tartoznak a hitelműveletek, a könyvelés, a könyvelés stb..
A kereskedelmi igazgató a társaság jövedelmező részével, a pénzügyi igazgató pedig a költséges ügyekkel foglalkozik.
