A forgalmazó és a képviselő, első pillantásra ezek a fogalmak szinonimának tűnhetnek, de valójában minden nem igaz. Igen, ez a két piaci szereplő nagyon hasonló funkciókat lát el, és munkájuk lényege az áruk promóciója. De másképp csinálják. Vessen egy pillantást az egyes szakmákra egymás után, határozza meg a főbb jellemzőket és különbségeket.
elosztó
Disztribútornak vagy disztribútornak nevezzük egyéni vállalkozót, egy olyan társaságot, amely kiskereskedelemben vásárol nagykereskedelmi termékeket a gyártótól, majd azt a helyi, regionális, nemzetközi, szövetségi piacokon történő értékesítés céljából viszonteladónak viszonteladja..
A következtetésnél vásárolt áruk disztribúciós megállapodás és rövid távú vagy hosszú távú adásvételi szerződés a gyártóval saját költségükre, a további értékesítési csatornákon keresztül történő további végrehajtással. A disztribútoroknak gyakran előnye, exkluzív jogaik vannak, és további lehetőségeik vannak új termékek, berendezések, szoftverek és egyéb áruk eladására és megvásárlására a gyártó által meghatározott áron, külön díjak nélkül, rögzített területen.
Forgalmazói jövedelem kedvezmény áruk vásárlásánál, a gyártó telepítette. A szervezeteknek lehetnek saját általános forgalmazói a kampánytermékek külföldön történő értékesítésére. Ő egyfajta, szerződéssel dolgozik. Előfordulhat, hogy a disztribútornak telepítenie kell a berendezést, konfigurálnia kell a szoftvert, meg kell tanulnia annak használatát, és hirdetési közvetítő szolgáltatásokat kell nyújtania az eladó és a vevő között. Ügyeljen arra, hogy ezeket a funkciókat az eladónak kell elvégeznie egy aktív értékesítés rendkívül szervezett felépítésével..
A forgalmazó maga a saját nevében dolgozik. Ez azt jelenti, hogy ő a felelős a végtermékért vagy a szolgáltatásért, és nem a gyártó cég. Az árat a helyzet és a piaci helyzet alapján határozza meg. A disztribútornak nem kell részletesen elemeznie a piacot - elegendő olyan embereket vonzani és motiválni, akik munkájuk révén jövedelmet generálnak, új embereket találnak, és az áruk más értékesítési csatornáit nyitják meg..
A disztribútor dolgozhat több termékkel vagy szolgáltatással egyszerre. Például kedvezményesen szappant vagy sampont kínálhat, valamint zuhanyzó törülközőt. Egyébként a disztribútor megállapodást köthet a gyártóval, hogy kizárólag az árut forgalmazza egy adott területen.
Valójában a disztribútor ingyenes közvetítőként működik, aki nem annyira a termékek értékesítésével foglalkozik, mint az új emberek értékesítésre vonzásával. Meghatározza az árat, kedvezményeket és promóciókat hajt végre, emeli az árat vagy ajándékokat ad a rendszeres vagy új ügyfeleknek. A sikeres disztribútor már nem működik közvetlenül az ügyfelekkel - csak csapata motivál saját példáján.A főbb jellemzők, amelyek megmutatják a disztribúciós tevékenységek hatékonyságát: a minőség, az elosztás mennyisége és az értékesítés a területén. A disztribútornak, mint a vállalat gazdasági érdekeinek hivatalos képviselőjének a szállítói szervezet kiválasztásakor, figyelembe kell vennie az alábbi kritériumokat:
- Magasan szervezett aktív értékesítési struktúra.
- fizetőképesség.
- A beszerzési terv megtervezésének és végrehajtásának hatékonysága.
- Korlátlan források a lefoglalt terület fedezésére.
Összegzésként mondhatjuk, hogy a disztribútor minden tevékenysége az értékesítési hálózat kiterjesztése és a gyártó árucikkeinek márkájának népszerűsítése..
képviselő
A képviselő egy olyan társaság, amely a forgalmazótól vásárolja meg termékeit, majd viszonteladja azokat. Ez egy kapcsolat a nagykereskedelem, a láncok, a kiskereskedelmi üzletek, éttermek, klubok, szállodák és egy beszállító cég között. A képviselő gyakorlatilag nem létezik az irodában, idejének 90% -aa szántóföldön, 10% -aa közvetlen munkahelyen.
A képviselő felelőssége:
- Az értékesítési pontok látogatása az útvonal szerint.
- A termékek szállítására vonatkozó kérelmek gyűjtése.
- Megállapodás megkötése, egyeztetési jelentés.
- Új termék promóció.
- Új üzletek keresése.
- Vevőkövetelések ellenőrzése.
- Vegye pénzt az áruk szállításához.
- Vegye ki a termékeket a legjobb aljzatba.
A képviselő fő célja az, hogy meggyőzze az üzlethelyiségeket áruk eladásáról. Ehhez az alábbi műveleteket kell végrehajtani:
- Kapcsolatépítés az üzletvezetéssel és az alkalmazottakkal.
- Hirdesse a szervezetét és a terméket.
- Győződjön meg arról, hogy az értékesítési pont termékeket árusít.
- A szerződés megkötése és az áruk elhelyezése a bolt legjobb polcain.
Más szóval, a képviselő kénytelen vezetni állandó vásárlói keresés, figyelemmel kíséri a már vonzott ügyfelek eladásait, kedvezményeket adhat a szokásos és nagykereskedelmi fogyasztóknak.
A képviselő és a gyártó között mindig egy részletes szerződést kell kötni, amely meghatározza az együttműködés minden árnyalatát, a díjazást és a lehetséges szankciókat. Fontos megérteni, hogy a képviselő nem felelős az áruk minőségéért - ez a gyártó felelőssége. Egy képviselő azonban kutathat a piacon, új forrásokat kereshet az ügyfelek feltöltésére és az értékesítés előmozdítását célzó egyéb lépéseket. Az a kijelentés, hogy a farkot a lábak táplálják, teljes mértékben illusztrálja az értékesítési képviselő elvét.
Különbségek a képviselő és a forgalmazó között
Most nézzük meg, hogy a képviselő és a forgalmazó hogyan különböznek egymástól
- A forgalmazó, ellentétben a szállító társaság képviselőjével, az eladásra kerülő termékeket szigorúan elfogadott szabályok betartásával követi, ideértve az áruk árát is.
- A képviselő a saját nevében dolgozik, pénzért vásárol termékeket, és önállóan meghatározza az áruk jövőbeli eladási árrését és költségét.
- Hálózat fejlesztése és terjesztése, márkaépítés - a disztribútor fő funkciója, amikor a fogyasztónak éppen ellenkezőleg kell szállítania és eladnia az árut a végfelhasználónak.
- A képviselőnek szükségszerűen megállapodást kell kötnie az eladandó áruk gyártójával, ez a forgalmazó számára nem szükséges.
- A képviselő nem felel a forgalmazott termékért, a disztribútor teljes mértékben felel a termékért vagy szolgáltatásért, mert önállóan reklámozza.
- A képviselő megkapja a termék vételárának és az eladás utáni ár különbségének százalékát, bevétele közvetlenül függ a sikeres tranzakciók számától. A disztribútor megkapja az összes értékesítés százalékát, amelyet ő és csapata végez. Más szavakkal, hálózati marketing sémával működik..
- A képviselő jövedelme az elvégzett munka - az eladott áruk - mennyiségétől függ. A disztribútor célja, hogy minél több embert vonzza, akik a termékek további értékesítésével foglalkoznak. Jövedelme passzív lehet.
- A képviselő gondosan megvizsgálja a piacot, a disztribútor vonzza a befolyásos embereket promócióra.
- A képviselő elsősorban egy terméktípus forgalmazásával foglalkozik, a disztribútor sokféle áruval azonnal dolgozhat, és a.
Mindez természetesen feltételes, mivel a jogokról, funkciókról és kötelezettségekről a szerződés megkötésekor tárgyalják meg a forgalmazót és a képviselőt. A forgalmazók néha árukat vásárolnak saját költségükre. A gyártók sok forgalmazóval, a forgalmazók sok gyártóval dolgoznak. Előfordul, hogy a disztribúciós társaság alapítója a gyártó. Ezen felül különféle VIP státuszt biztosítanak kiterjesztett jogokkal..
Az összes információ alapján összefoglalhatjuk és kijelenthetjük, hogy a gyártott termékek a forgalmazó kezein jutnak el, és az értékesítés útján a képviselőhöz jutnak..
