A piacgazdaság egyik fő feladata a gyártott termékek fenntartható értékesítése. Ebben az üzletben rendszer nélkül egy termék nem pénzré válik, hanem azok ismét termékké. Ma fontos szerepet játszanak ebben a folyamatban a kereskedők és a disztribútorok..
Miért van szükségem kereskedőre?
A kereskedő társaságnak vagy magánszemélynek nevezhető. Az ő dolga meghatározott gyártók termékeinek nagykereskedelme annak későbbi végrehajtására. Általában kiskereskedelemben értékesítik.. A márkakereskedők a nevükben működnek a piacon, és viseli az értékesítés költségeit. Jövedelmüket a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árak vagy az árfolyamok különbségéből, a kapcsolódó szolgáltatások nyújtásából kapják. A beszállítók érdekli az értékesítés növekedése a kereskedőiknél és a profit maximalizálása.
Ugyanakkor a világ vezető technikailag kifinomult termékeinek gyártói a kereskedőket hosszú távú együttműködésre irányítják ügyfeleikkel. Például egy autót értékesítő kereskedő az autó élettartama alatt kíséri ügyfeleit. Ez azt jelenti, hogy teljes körű szolgáltatást kell nyújtani a berendezések jó állapotának fenntartása érdekében. Ezt a megközelítést a speciálisan kifejlesztett programok ösztönzik..
A kereskedők az eladott áruk típusa vagy márkája szerint változhatnak, a regionális jellemzők szerint. A regionális kereskedő teljes mértékben felel a neki szállított áruk egy adott régióban történő elosztásáért. A régió jelenthet egy meghatározott régiót, régiót vagy egy meghatározott övezetet, amelyek több területi-közigazgatási egységet is tartalmazhatnak. Ugyanakkor a gyártó által kitűzött célok és munkamódszerek, etikai alapelvei változatlanok maradnak.
A kereskedő forgalmazói megállapodást köt a szállítóval, amelyben kötelezettségeket vállalhat:
- Csak az ügyfelek érdekében jár el, kéréseik teljesítésével.
- Szervezzen márkakereskedést vagy értékesítési hálózatot.
- A személyzet képzése.
- Biztosítson vonzó értékesítési feltételeket ügyfelei számára.
- Tájékoztatja az ügyfeleket a kínált termékek árairól, a szolgáltatás jellemzőiről stb..
- Ne vegyen igénybe ár manipulációt, és ne használjon torz információkat az ügyfelekkel kapcsolatban.
Működés közben jótállási szolgáltatás. Ehhez a kereskedőnek rendelkeznie kell a megfelelő anyag- és műszaki bázissal, saját márkás alkatrészekkel és anyagokkal.
Hogyan működik a disztribútor?
Az elosztót hívják közvetítő társaság, amely nagykereskedelemben vásárol árukat a gyártóktól későbbi értékesítésükhöz. Lehet, hogy egyéni vállalkozó is. A disztribútor fő feladata egy nagy gyártóvállalat hivatalos képviselete és termékeinek nagykereskedők és kiskereskedők közötti elosztása. Az árukat nagykereskedelmi láncoknak, regionális kereskedőknek vagy kiskereskedelemnek adják el. A saját költségükön járnak el. Értékesíthetik az árut saját vagy a gyártó nevében. Partnereinek marketing segítséget, telepítési és üzembe helyezési szolgáltatásokat, valamint az alkalmazottak képzésében nyújtott segítséget nyújthat.
A disztribútor gyakran kialakított struktúrával rendelkezik és az aktív értékesítéshez alkalmazott alkalmazottakkal rendelkezik, tapasztalatokkal rendelkezik a különböző csatornákon keresztüli marketing területén. Általában az áruk egy csoportjának kizárólagos képviselőjének joga van a rá ruházott területen. Más közvetítőktől megkülönbözteti annak kizárólagos joga, hogy egy adott cég által gyártott árukat a gyártó árán kínáljon. A disztribútor számára kedvezmény megadásával jövedelme növekszik. A gyártó általában gondosan kiválasztja közvetítőjét egy adott területen. Becsült értékesítési volumene, az áruk forgalmazásának szintje.
Ugyanakkor mélyrehatóan elemezzük:
- Az aktív értékesítési struktúrák rendelkezésre állása és hatékonysága.
- Forgalmazó fizetőképessége.
- Az a képesség, hogy teljes körű szolgáltatást nyújtson az érintett területen.
- A személyzet kapacitása az elfogadott rendszeres beszerzési tervek megtervezésére és végrehajtására.
- A gyártó gazdasági érdekeit képviselő személyzet szintje.
Annak érdekében, hogy az áruk eljussanak a végső vevőhöz, a disztribútor különböző sémákat alkalmaz. Az egyik megvalósítási mód szerint eladja azt egy kereskedőnek, aki azt a nagykereskedelmi láncot értékesíti, amely közvetlenül működik az ügyfelekkel. Ennek könnyebb módja az áruk nagykereskedelme a kiskereskedők számára, akik áruházakban értékesítik azokat. Néhány kategória, például a gépjárművek, azt sugallja, hogy a forgalmazó az árut közvetlenül a végső fogyasztónak adja el..
A sikeres kilátásokkal való munka megszervezéséhez meg kell szervezni a gyártótól beszerzett termékek professzionális promócióját és kibővíteni a hálózatot annak megvalósításához. Ezért a forgalmazónak kötelessége vegye fel a megbízható kereskedőket és kiskereskedőket, elemzi az értékesítési kilátásokat. Ennek alapján megállapodnak az áruk mennyiségében, amelyet meg lehet vásárolni. A gyártóval kötött szerződés meghatározza a gyártási tételeknek a gyártó által meghatározott áron történő megvásárlásának vagy kedvezményes vásárlásának eljárását. Az áruk eladásából származó bevételeket a gyártónak adják át, aki a jutalékot a forgalmazónak fizeti.
Hogy különböznek egymástól
Az áruk értékesítésének mindkét résztvevője ugyanazon tevékenységet folytat. Jelentős különbség van azonban a kereskedő és a forgalmazó között.
- A kereskedő árut vásárol egy forgalmazótól, aki közvetlenül ömlesztve vásárolja meg őket a gyártótól.
- A kereskedő ömlesztve vásárolja meg az árut, és kiskereskedelemben értékesíti azokat. A disztribútor nagykereskedelmi rendszerek szerint szerez és értékesíti.
- A kereskedő közvetlenül együttműködik a végfelhasználókkal, és gyorsan tájékoztatja a forgalmazót az árukra adott reakcióikról. A disztribútor feladata az értékesítési hálózat szervezése és működésének biztosítása, amely magában foglalja a kereskedőket.
- A kereskedő szabadon kezelheti a megvásárolt árukat, amelyek eladási árát maga állíthatja be. A disztribútor a gyártó szigorú szabályainak megfelelően jár el..
- A kereskedő fő célja áruk eladása a fogyasztó számára. A disztribútor fő célja megbízható hálózat létrehozása az áruk forgalmazása és márkájának népszerűsítése érdekében.
