Ne keverje össze a marketingt az értékesítéssel: ezeknek a fogalmaknak a nagy hasonlóság ellenére számos alapvető különbsége van. Főként a fogyasztókkal és az értékesítési lánccal fennálló kapcsolatokra vonatkoznak. A marketing a vevővel való kapcsolattartásra, az ő igényeinek teljes kielégítésére összpontosít. A jövedelmezőség növelése és a működő tőke növelése érdekében az értékesítésnek a gyártott termékek leggyorsabb eladására is szükség van..
Cikk tartalma
- meghatározás
- összehasonlítás
- megállapítások
meghatározás
értékesítés - ez egy olyan tevékenység, amely magában foglalja a termékek teljes promócióját a termeléstől a felhasználásig (vásárlásig). Nagyobb figyelmet fordítanak a fogyasztóval folytatott kommunikáció módjaira, figyelembe véve a fogyasztói véleményeket, preferenciákat, ízlést. A marketing fogalmának központi helye a reklám, azaz a potenciális vásárló aktív tájékoztatása a termékek tulajdonságairól.
értékesítés - ez a vállalkozás által gyártott termékek értékesítését célzó tevékenység. A gazdaság egyes területei meg tudnak birkózni a termék reklámozását célzó marketing rendszerek nélkül. Ez vonatkozik a katonai-ipari komplexumra, a bányászatra, fakitermelésre stb. Itt a vevő gyakran maga keres egy eladót. Az értékesítés olyan közvetlen értékesítés, amelyet előre megrendeléssel vagy anélkül lehet megtenni..
a tartalomhoz ↑összehasonlítás
Így a közös cél ellenére a különféle értékesítési technológiák használják módszereiket. Tehát az értékesítési osztály fő feladata az, hogy eladja azt, amit már előállítottak és raktáron vannak. A legtisztább formában történő marketing először megvizsgálja a piacot, majd csak egy olyan terméket állít elő, amely megfelel a potenciális vásárló elvárásainak.
A marketing rendszerek rugalmasabbak, mivel alkalmazkodnak az adott feltételekhez. Ez lehet promóciók tartása, árengedmény az illikvid árukhoz, az ügyfelek hűségének kialakulása. Az értékesítésnek a terméket a lehető leghamarabb is el kell adnia, és ebben az értelemben minimális szerszámkészletet használ. A legfontosabb kedvezmények, részletek, faktoring rendszerek..
a tartalomhoz ↑megállapítások
- Concept. Marketing - annak eldöntése, hogy mi lesz a vevő igénye szerint, marketing - mindent, amit elkészítenek, a piaci hangulattól függetlenül.
- Tranzakciós űrlap. A marketing olyan piaci rendszer, ahol az érték kifejezése pénz. Az értékesítés centralizált piacon barter és csereprogramok révén is létezhet..
- Kapcsolatfelvétel a vevővel. A marketing mindig eléri a végfelhasználót, mivel céljainak teljesítésére összpontosít. Az eladóknak az árut a lehető leghamarabb kell eladniuk, jobb a nagykereskedő számára, aki a lehető legrövidebb időn belül biztosítja a pénzeszközöket..
- Teljesítményértékelés. A marketing legfontosabb minőségi kritériuma pontosan annyi termék előállítása, amelyre a piacnak jelenleg szüksége van („elérje a célt”). Ha a termékek a raktárakban maradnak, ez azt jelenti, hogy valamilyen tervezési szakaszban hibákat követtek el. Az értékesítés legfontosabb kritériuma a vállalkozásban előállított összes áru értékesítése (az összes lőszer felhasználása).
